课程内容

XMBA Core 核心商业营

  • 1

    2022 XMBA 开学典礼

  • 3

    Week 2 百战不殆_建立竞争壁垒

    • 1 奶茶店分析

    • 2 竞争壁垒低,竞争必然高;一麻一辣思考题引入

    • 3 七种竞争壁垒:第一种:隐形壁垒,保护力优先级

    • 3.1 拖车案例

    • 3.2 Blue Corn 案例

    • 3.3 Vegemite 案例

    • 4.七种竞争壁垒: 第二种:转移成本,Switching Cost

    • 4.1 苹果生态,安卓生态

    • 4.2 银行账户案例

    • 5 专业服务业建立壁垒

    • 5.1 Tetra Pak 案例

    • 5.2 Bottle Shop 案例

    • 6 七种竞争壁垒:第三种:初期大规模投资

    • 6.1 如何正确的打价格战?

    • 6.2 最小有效规模

    • 6.3 规模经济效应

    • 6.4 自然垄断案例

    • 6.5 麦当劳案例

    • 6.6 Woolworths 案例

    • 6.7 Boost Juice 案例复习

    • 7 七种竞争壁垒:第四种:商业机密

    • 7.1 可口可乐案例

    • 7.2 肉毒杆菌- Allergan公司案例

    • 7.3 越南河粉案例

    • 7.4 Research and Development 华为案例

    • 7.5 小麦团队XMBA商学院内容案例分享

    • 8 七种竞争壁垒:第五种:网络效应+ 举例

    • 8.1 realestate.com 案例

    • 9 七种竞争壁垒:第六种:卓越的运营

    • 9.1 举例Toyota 苹果 Disney 等

    • 9.2 卓越运营特点总结

    • 10 七种竞争壁垒:第七种:品牌忠诚度

    • 10.1 举例:买咖啡+日常用品

    • 11 七种竞争壁垒小结

    • 11.1 不同行业,不同壁垒

    • 12. 竞争壁垒是如何被打破的?

    • 12.1 案例:Bunnings vs Masters

    • 12.2 业务盲区 = 创业机会

    • 12.3 你会如何挑战奶茶店?- 抛出问题

    • 12.4 最强的竞争对手:局外人 + 例子Uber, Airbnb

    • 12.5 BBT Club案例

    • 12.6 Sarah Leggings塑身裤案例

    • 12.7 Josh’s Rainbow Eggs 案例

    • 13. 回到思考题:一麻一辣建立竞争壁垒分析

    • 14. 第2周XMBA Core 02. 百战不殆:建立竞争壁垒小结

    • 14.1 第2周私董会思考题:Nespresso 案例分析

    • 14.2 第2周推荐阅读书单

    • XMBA Core Week 02 百战不殆:建立竞争壁垒

    • Week 2 私董会小组复盘

    • Week 2 私董会 品牌忠诚度 Nespresso 讨论

  • 4

    Week 3 产品战略

    • 1. 开篇问题:你经常去哪家超市购物?

    • 1.1 自驾游肚子饿了,快餐如何选择?

    • 1.2 思考题:为什么有的牛奶牌子特别受欢迎?

    • 1.3 回顾:商业的本质?

    • 2.价值的12种标准形式

    • 2.1 产品的本质

    • 2.2 做产品的心法

    • 2.3 墨西哥蓝玉米薯片案例

    • 2.4 服务的本质

    • 2.5 做服务的心法

    • 2.6 理发店案例

    • 3. 定位:9大定位战略

    • 3.1 XMBA ACADEMY 定位战略分享

    • 3.2 商业案例:Dollar Shave Club 定位战略

    • 3.3 Gluten Free寿司案例

    • 4. 差异化:为什么要差异化?

    • 4.1 波特:最有效的两种竞争途径

    • 4.2 从战略层面看差异化

    • 4.3 特斯拉案例

    • 4.4 差异化的实现路径

    • 4.5 Go Pro案例

    • 4.6 保时捷Cayenne 案例

    • 4.7 产品差异化注意事项

    • 4.8 肯德基案例

    • 4.9 如何巧妙的实现差异化?

    • 5. 产品矩阵:为什么要设计产品矩阵?

    • 5.1 增长实战:日料店的例子

    • 5.2 分析Dollar Shave Club 产品

    • 5.3 解决产品太多的思维模型

    • 5.4 思考题:设计产品 服务时,该关注竞争对手还是目标客户?

    • 5.5 例子:黑莓手机 vs. iPhone

    • 6. 心法 服务产品化

    • 7. Kombucha 案例分析

    • 7.1 澳洲健身房领域分析

    • 7.2 定位战略:健身房F45 Training vs. 其他健身房

    • 8. 回到前面的思考题:a2牛奶案例分析

    • 9. 本周小结:产品与服务战略: 定位与差异化

    • 10. 私董会主题:澳洲国宝品牌— Qantas 澳洲航空的定位与差异化分析

    • 11. 本周推荐阅读书单

    • 12. XMBA Core Week 03 产品与服务战略 课程PDF

    • Week 3 私董会小组复盘

    • Week 3 私董会 Qantas 案例分析

  • 5

    Week 4 消费者行为与定价战略

    • 1. 开篇思考题:Woolworth为什么大力推广rewards卡?

    • 1.1 消费者行为:定义+ 4种类型

    • 1.2 第一种:复杂的消费行为 + 例子:买房

    • 1.3 第二种:减少不协调感的消费行为 + 例子:BBQ烤炉

    • 1.4 第三种:寻求多样化的消费行为 + 例子:薯片

    • 1.5 第四种:习惯性的消费行为 + 例子:杜蕾斯

    • 2. 重要概念:客户的旅程·定义 + 5个阶段

    • 2.1 第一阶段:认知需求

    • 2.2 第二阶段:收集信息

    • 2.3 第三阶段:选择判断

    • 2.4 第四阶段:购买决定

    • 2.5 第五阶段:购后行动

    • 3.1 影响消费者行为的5个因素:心理因素

    • 3.2 第二个:社会因素

    • 3.3 第三个:文化因素

    • 3.4 第四个:经济因素

    • 3.5 第五个:个人因素

    • 3.6 马斯洛的需求层次模型

    • 3.7 回答开篇思考题:Woolworth为什么大力推广rewards卡

    • 3.8 麦校长对于Woolworth超市的个人观察

    • 3.9 电子商务:Shopify平台例子

    • 4. 定价战略·开篇思考题:什么时候不适合用$0.99 结尾?

    • 4.1 价格 vs 价值: 定价直接决定能否赚钱

    • 4.2 定价战略3个关键因素·第一种:对成本有正确认识 + 例子:瑞幸咖啡

    • 4.3 定价战略3个关键因素·第二种:支付意愿 + 例子:茅台; 房子

    • 4.4 定价战略3个关键因素·第三种:对目标客户细分 + 例子:iPhone

    • 5. 定价方法·第一种:动态定价 + 例子:广东餐厅

    • 5.1 定价方法·第二种:捆绑销售 + 例子:日料店;口红

    • 5.2 定价方法·第三种:诱饵效应+例子:经济学人杂志

    • 5.3 定价方法·第四种:价格歧视·三个级别+例子:王府井夜市;Costco;加急服务等

    • 5.4 问题讨论:是否要打折?

    • 5.5 问题讨论:是否要涨价?

    • 5.6 关键点:必须给消费者一个合理的理由 + 例子:复印机试验;Stocktake Sale等

    • 6. 回答思考题:什么时候不适合用$0.99 结尾?+例子:奢侈品LV定价;米其林餐馆定价

    • 7. 从战略角度看宏观定价:红/蓝/绿 产业应用

    • 8. 实际案例分析1 Sneaker Laundry

    • 9. 实际案例分析2 Doggy Day Care

    • 10. 本周总结Summary + 私董会话题:Uber + 本周推荐书单

    • 11. XMBA Core Week 04 消费者行为与定价战略 课程PDF

    • Week 4 私董会

  • 6

    Week 5 品牌管理

    • Week 5 学员问题解答

    • 1. 开篇思考题:喜欢喝葡萄酒吗?

    • 1.1 什么是品牌?+ 为什么需要品牌?+ Woolworths 品牌思考

    • 1.2 品牌管理5大类 - 品牌资产

    • 1.3 品牌管理5大类 - 品牌策略

    • 1.4 品牌管理5大类 - 品牌定位

    • 1.5 品牌管理5大类 - 品牌架构.mp4

    • 1.6 品牌管理5大类 - 品牌传播

    • *Harvard Business Review Link:

    • 2.1 品牌建设5大类 - 体验品 + 落地方案

    • 2.2 品牌建设5大类 - 搜寻品 + 落地方案

    • 2.3 品牌建设5大类 - 冲动品 + 落地方案

    • 2.4 品牌建设5大类 - 公消品 + 落地方案

    • 2.5 品牌建设5大类 - 信用品 + 落地方案

    • 3. 品牌管理案例实战:澳洲Funerals 丧葬服务 Le Pine vs. White Lady

    • 4. 回到开篇思考分析:Woolworths

    • 5. 本周W5小结、私董会:澳洲Koala 床垫品牌 + 本周XMBA推荐书单

    • [Week 5 课件] XMBA Core Week 05 品牌管理

    • 私董会 Koala 案例讨论

  • 7

    Week 6 市场营与销

    • 1. 开篇案例+思考题:卖空气能赚到钱吗?Swisse 在激烈的竞争中是如何做市场营销的?

    • 1.1.市场学中的4P 四个概念

    • 1.2 市场STP三步骤

    • 1.3 品牌标语

    • 1.4 不同行业的营销策略 行业图谱详解

    • 1.5 解决营销痛点 信任 吸引

    • 1.6 回顾:定价与定位

    • 2.市场运营6大潜规则 当很难留下时,消费者会离开

    • 2.1 当很难离开时,消费者会留下

    • 2.2 产品、服务必须有独特性 - 差异化

    • 2.3 消费者的从众心理 - 羊群效应

    • 2.4 勇于拥抱风险与试错

    • 2.5 只有输家才会参与竞争

    • 3.创建一个强大的品牌

    • 4.购买决策的5个阶段+内容营销

    • 5.什么是销售 SALES?

    • 5.1 价值导向销售 + 经典销售四个步骤

    • 5.2 教育导向销售

    • 5.3 销售总结心法

    • 6.思考题 Swisse在激烈的竞争中是如何做市场营销的?

    • 7.Week 6 Summary + 私董会话题+推荐书单

    • XMBA Core Week 06 市场营与销

    • 私董会 RM Williams

  • 8

    Week 7 人力资源管理: 团队建立与激励

    • 1.开篇案例: 意大利面 - 棉花糖筑塔挑战

    • 1.1 什么是团队 + 为什么需要团队?

    • 1.2 招聘与雇佣: 马斯克分享 + KING LIVING 案例

    • 1.3 五种雇佣策略: 华为招聘 + Temptation 烘焙食品厂案例 + AirSocks 风向标案例

    • 1.4 讨论:远程面试如何解决 + 小米创业团队

    • 2.团队的管理与激励: 七种常见认知偏差

    • 2.1 企业文化: 猴子试验 + Little 地产例子

    • 2.2 目标的设定: SMART 原则

    • 2.3 赋权管理: 拜伦法则 + 华为原则

    • 2.4 赋权管理案例: 阿富汗战争

    • 2.5 赋权管理:三种激励机制

    • 3 本周小结+私董会话题+推荐书单

    • 课件:XMBA Core Week 7 人力资源管理 -- 团队建立与激励

    • 私董会:麦当劳

  • 9

    Week 8 公司财务实战

    • 文稿区

    • 1.为什么一定要懂财务?|财务 VS. 会计

    • 1.1 公司财务管理的3个领域

    • 2.财务报表详解 - Balance Sheets 资产负债表 + 牛排馆案例

    • 2.1 Income Statements 损益表, 又名 Profit and Loss Statement (P&L)

    • 2.2 Return on Equity 净资产收益率

    • 2.3 Cashflow Statements 现金流表 + 螺丝工厂案例

    • 2.4 Return on Assets (ROA) 杜邦分析法

    • 3.公司财务实战 · 十大锦囊

    • 4.实战案例- Treasury Wine Estates 富邑葡萄酒集团

    • 4.1 富邑葡萄酒集团年度财务报告分析

    • 4.2 实战案例实操分析

    • 5.本周总结 | 私董会话题 | 推荐书单

    • 课件:XMBA Core Week 08 公司财务实战

    • 私董会 JB HiFi 财报分析

  • 10

    Week 9 商业模式实战

    • 文稿区

    • 1.什么是商业模式?商业模式的9大组成部分

    • 1.1商业模式画布

    • 2.5种不同的商业模型

    • 2.1 商业模型设计

    • 3. 商业模式策略

    • 3.1 评估各商业模型

    • 3.2 蓝海战略

    • 3.3 管理多商业模型

    • 4.商业案例实战

    • 5.本章总结+私董会话题+推荐阅读书单

    • 课件: XMBA Core Week 09 商业模式实战

    • 私董会:AfterPay 商业画布

  • 11

    Week 10 卓越经营-系统与流程管理

    • 1.什么是运营

    • 1.2 什么是好的运营

    • 1.3 商业系统的主要元素

    • 1.4 如何改进商业系统

    • 1.5 流程标准化(SOP)的重要性 始祖鸟 脑黄金案例

    • 2.什么是卓越经营

    • 2.1 3大卓越经营方法论

    • 2.2 卓越经营失败的原因 特斯拉案例

    • 3.Summary | 私董会话题 | 推荐书单

    • 课件:XMBA Core Week 10 卓越经营 - 系统与流程管理

    • 私董会

  • 12

    Week 11 在竞争中取胜

    • 1.开篇思考题

    • 1.1 如何面对强敌

    • 1.2 差异化

    • 2.竞争的三个阶段

    • 2.1 博弈论

    • 3.精准定位+商业案例

    • 3.1开篇思考题解答

    • 4.本章小结+私董会+书单推荐

    • Week 11 在竞争中取胜 课件

    • 小米雷军关于生态位的采访链接

    • 私董会

  • 13

    Week 12 领导力实战

    • 1.什么是领导力

    • 1.1哈佛商学院:领导力情商的5种能力

    • 1.2 如何管理好团队

    • 1.3如何管理好上级

    • 1.4 赋权与委派

    • 1.5 团队目标与文化

    • 1.6 道德领导力

    • 1.7 经营行为准则

    • 1.8 本章小结+私董会+推荐书单

    • Week 12 领导力实战 PPT

    • 私董会

报名即将结束

距离本期商业营自动关门还有...

  • 00
  • 00 小时
  • 00 分钟
  • 00