课程内容

XMBA Core 核心商业营

    1. 2022 XMBA 开学典礼

    2. 专属微信群

    1. 1 为什么要创业

    2. 2 为什么创业会失败?

    3. 3 商业的本质

    4. 4 为什么要利他?

    5. 5 为什么要创业 Part 2

    6. 6 带着商业案例 Chemist Warehouse 去学习商业增长

    7. 7 增长 VS 竞争 Woolworth & Afterpay 案例分析

    8. 8 线性增长 VS 规模增长

    9. 9 规模增长的重要商业特征

    10. 10 产品 VS 增长

    11. 11 增长实战:产品矩阵设计 Sushi Box 案例分析

    12. 12 商业增长类型 + 【行业图谱】

    13. 13 规模增长的主要失败风险

    14. 14 Chemist Warehouse 案例分析

    15. 15 myhealth 案例分析

    16. 16 本章节总结

    17. Week 1 私董会

    18. 下半年 Week 1 私董会

    19. 私董会案例讨论:Boost Juice

    20. XMBA 推荐书单

    21. XMBA Core Week 01 商业的本质与增长

    1. 1 奶茶店分析

    2. 2 竞争壁垒低,竞争必然高;一麻一辣思考题引入

    3. 3 七种竞争壁垒:第一种:隐形壁垒,保护力优先级

    4. 3.1 拖车案例

    5. 3.2 Blue Corn 案例

    6. 3.3 Vegemite 案例

    7. 4.七种竞争壁垒: 第二种:转移成本,Switching Cost

    8. 4.1 苹果生态,安卓生态

    9. 4.2 银行账户案例

    10. 5 专业服务业建立壁垒

    11. 5.1 Tetra Pak 案例

    12. 5.2 Bottle Shop 案例

    13. 6 七种竞争壁垒:第三种:初期大规模投资

    14. 6.1 如何正确的打价格战?

    15. 6.2 最小有效规模

    16. 6.3 规模经济效应

    17. 6.4 自然垄断案例

    18. 6.5 麦当劳案例

    19. 6.6 Woolworths 案例

    20. 6.7 Boost Juice 案例复习

    21. 7 七种竞争壁垒:第四种:商业机密

    22. 7.1 可口可乐案例

    23. 7.2 肉毒杆菌- Allergan公司案例

    24. 7.3 越南河粉案例

    25. 7.4 Research and Development 华为案例

    26. 7.5 小麦团队XMBA商学院内容案例分享

    27. 8 七种竞争壁垒:第五种:网络效应+ 举例

    28. 8.1 realestate.com 案例

    29. 9 七种竞争壁垒:第六种:卓越的运营

    30. 9.1 举例Toyota 苹果 Disney 等

    31. 9.2 卓越运营特点总结

    32. 10 七种竞争壁垒:第七种:品牌忠诚度

    33. 10.1 举例:买咖啡+日常用品

    34. 11 七种竞争壁垒小结

    35. 11.1 不同行业,不同壁垒

    36. 12. 竞争壁垒是如何被打破的?

    37. 12.1 案例:Bunnings vs Masters

    38. 12.2 业务盲区 = 创业机会

    39. 12.3 你会如何挑战奶茶店?- 抛出问题

    40. 12.4 最强的竞争对手:局外人 + 例子Uber, Airbnb

    41. 12.5 BBT Club案例

    42. 12.6 Sarah Leggings塑身裤案例

    43. 12.7 Josh’s Rainbow Eggs 案例

    44. 13. 回到思考题:一麻一辣建立竞争壁垒分析

    45. 14. 第2周XMBA Core 02. 百战不殆:建立竞争壁垒小结

    46. 14.1 第2周私董会思考题:Nespresso 案例分析

    47. 14.2 第2周推荐阅读书单

    48. XMBA Core Week 02 百战不殆:建立竞争壁垒

    49. Week 2 私董会小组复盘

    50. Week 2 私董会 品牌忠诚度 Nespresso 讨论

    51. 2022-08-28 XMBA Core 核心商业课闭门私董会直播 Week 2

    1. 1. 开篇问题:你经常去哪家超市购物?

    2. 1.1 自驾游肚子饿了,快餐如何选择?

    3. 1.2 思考题:为什么有的牛奶牌子特别受欢迎?

    4. 1.3 回顾:商业的本质?

    5. 2.价值的12种标准形式

    6. 2.1 产品的本质

    7. 2.2 做产品的心法

    8. 2.3 墨西哥蓝玉米薯片案例

    9. 2.4 服务的本质

    10. 2.5 做服务的心法

    11. 2.6 理发店案例

    12. 3. 定位:9大定位战略

    13. 3.1 XMBA ACADEMY 定位战略分享

    14. 3.2 商业案例:Dollar Shave Club 定位战略

    15. 3.3 Gluten Free寿司案例

    16. 4. 差异化:为什么要差异化?

    17. 4.1 波特:最有效的两种竞争途径

    18. 4.2 从战略层面看差异化

    19. 4.3 特斯拉案例

    20. 4.4 差异化的实现路径

    21. 4.5 Go Pro案例

    22. 4.6 保时捷Cayenne 案例

    23. 4.7 产品差异化注意事项

    24. 4.8 肯德基案例

    25. 4.9 如何巧妙的实现差异化?

    26. 5. 产品矩阵:为什么要设计产品矩阵?

    27. 5.1 增长实战:日料店的例子

    28. 5.2 分析Dollar Shave Club 产品

    29. 5.3 解决产品太多的思维模型

    30. 5.4 思考题:设计产品 服务时,该关注竞争对手还是目标客户?

    31. 5.5 例子:黑莓手机 vs. iPhone

    32. 6. 心法 服务产品化

    33. 7. Kombucha 案例分析

    34. 7.1 澳洲健身房领域分析

    35. 7.2 定位战略:健身房F45 Training vs. 其他健身房

    36. 8. 回到前面的思考题:a2牛奶案例分析

    37. 9. 本周小结:产品与服务战略: 定位与差异化

    38. 10. 私董会主题:澳洲国宝品牌— Qantas 澳洲航空的定位与差异化分析

    39. 11. 本周推荐阅读书单

    40. 12. XMBA Core Week 03 产品与服务战略 课程PDF

    41. Week 3 私董会小组复盘

    42. Week 3 私董会 Qantas 案例分析

    43. 2022-09-04 XMBA Core 核心商业课闭门私董会直播

    1. 1. 开篇思考题:Woolworth为什么大力推广rewards卡?

    2. 1.1 消费者行为:定义+ 4种类型

    3. 1.2 第一种:复杂的消费行为 + 例子:买房

    4. 1.3 第二种:减少不协调感的消费行为 + 例子:BBQ烤炉

    5. 1.4 第三种:寻求多样化的消费行为 + 例子:薯片

    6. 1.5 第四种:习惯性的消费行为 + 例子:杜蕾斯

    7. 2. 重要概念:客户的旅程·定义 + 5个阶段

    8. 2.1 第一阶段:认知需求

    9. 2.2 第二阶段:收集信息

    10. 2.3 第三阶段:选择判断

    11. 2.4 第四阶段:购买决定

    12. 2.5 第五阶段:购后行动

    13. 3.1 影响消费者行为的5个因素:心理因素

    14. 3.2 第二个:社会因素

    15. 3.3 第三个:文化因素

    16. 3.4 第四个:经济因素

    17. 3.5 第五个:个人因素

    18. 3.6 马斯洛的需求层次模型

    19. 3.7 回答开篇思考题:Woolworth为什么大力推广rewards卡

    20. 3.8 麦校长对于Woolworth超市的个人观察

    21. 3.9 电子商务:Shopify平台例子

    22. 4. 定价战略·开篇思考题:什么时候不适合用$0.99 结尾?

    23. 4.1 价格 vs 价值: 定价直接决定能否赚钱

    24. 4.2 定价战略3个关键因素·第一种:对成本有正确认识 + 例子:瑞幸咖啡

    25. 4.3 定价战略3个关键因素·第二种:支付意愿 + 例子:茅台; 房子

    26. 4.4 定价战略3个关键因素·第三种:对目标客户细分 + 例子:iPhone

    27. 5. 定价方法·第一种:动态定价 + 例子:广东餐厅

    28. 5.1 定价方法·第二种:捆绑销售 + 例子:日料店;口红

    29. 5.2 定价方法·第三种:诱饵效应+例子:经济学人杂志

    30. 5.3 定价方法·第四种:价格歧视·三个级别+例子:王府井夜市;Costco;加急服务等

    31. 5.4 问题讨论:是否要打折?

    32. 5.5 问题讨论:是否要涨价?

    33. 5.6 关键点:必须给消费者一个合理的理由 + 例子:复印机试验;Stocktake Sale等

    34. 6. 回答思考题:什么时候不适合用$0.99 结尾?+例子:奢侈品LV定价;米其林餐馆定价

    35. 7. 从战略角度看宏观定价:红/蓝/绿 产业应用

    36. 8. 实际案例分析1 Sneaker Laundry

    37. 9. 实际案例分析2 Doggy Day Care

    38. 10. 本周总结Summary + 私董会话题:Uber + 本周推荐书单

    39. 11. XMBA Core Week 04 消费者行为与定价战略 课程PDF

    40. Week 4 私董会

    41. 2022-09-11 XMBA Core 核心商业课闭门私董会直播

    1. Week 5 学员问题解答

    2. 1. 开篇思考题:喜欢喝葡萄酒吗?

    3. 1.1 什么是品牌?+ 为什么需要品牌?+ Woolworths 品牌思考

    4. 1.2 品牌管理5大类 - 品牌资产

    5. 1.3 品牌管理5大类 - 品牌策略

    6. 1.4 品牌管理5大类 - 品牌定位

    7. 1.5 品牌管理5大类 - 品牌架构.mp4

    8. 1.6 品牌管理5大类 - 品牌传播

    9. *Harvard Business Review Link:

    10. 2.1 品牌建设5大类 - 体验品 + 落地方案

    11. 2.2 品牌建设5大类 - 搜寻品 + 落地方案

    12. 2.3 品牌建设5大类 - 冲动品 + 落地方案

    13. 2.4 品牌建设5大类 - 公消品 + 落地方案

    14. 2.5 品牌建设5大类 - 信用品 + 落地方案

    15. 3. 品牌管理案例实战:澳洲Funerals 丧葬服务 Le Pine vs. White Lady

    16. 4. 回到开篇思考分析:Woolworths

    17. 5. 本周W5小结、私董会:澳洲Koala 床垫品牌 + 本周XMBA推荐书单

    18. [Week 5 课件] XMBA Core Week 05 品牌管理

    19. 私董会 Koala 案例讨论

    20. 2022-09-18 XMBA Core 核心商业课闭门私董会直播

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