XMBA商学院 | XMB Academy™

2022 XMBA 开学典礼

专属微信群

1 为什么要创业

2 为什么创业会失败？

3 商业的本质

4 为什么要利他？

5 为什么要创业 Part 2

6 带着商业案例 Chemist Warehouse 去学习商业增长

7 增长 VS 竞争 Woolworth & Afterpay 案例分析

8 线性增长 VS 规模增长

9 规模增长的重要商业特征

10 产品 VS 增长

11 增长实战：产品矩阵设计 Sushi Box 案例分析

12 商业增长类型 + 【行业图谱】

13 规模增长的主要失败风险

14 Chemist Warehouse 案例分析

15 myhealth 案例分析

16 本章节总结

Week 1 私董会

下半年 Week 1 私董会

私董会案例讨论：Boost Juice

XMBA 推荐书单

XMBA Core Week 01 商业的本质与增长

1 奶茶店分析

2 竞争壁垒低，竞争必然高；一麻一辣思考题引入

3 七种竞争壁垒：第一种：隐形壁垒，保护力优先级

3.1 拖车案例

3.2 Blue Corn 案例

3.3 Vegemite 案例

4.七种竞争壁垒： 第二种：转移成本，Switching Cost

4.1 苹果生态，安卓生态

4.2 银行账户案例

5 专业服务业建立壁垒

5.1 Tetra Pak 案例

5.2 Bottle Shop 案例

6 七种竞争壁垒：第三种：初期大规模投资

6.1 如何正确的打价格战？

6.2 最小有效规模

6.3 规模经济效应

6.4 自然垄断案例

6.5 麦当劳案例

6.6 Woolworths 案例

6.7 Boost Juice 案例复习

7 七种竞争壁垒：第四种：商业机密

7.1 可口可乐案例

7.2 肉毒杆菌- Allergan公司案例

7.3 越南河粉案例

7.4 Research and Development 华为案例

7.5 小麦团队XMBA商学院内容案例分享

8 七种竞争壁垒：第五种：网络效应+ 举例

8.1 realestate.com 案例

9 七种竞争壁垒：第六种：卓越的运营

9.1 举例Toyota 苹果 Disney 等

9.2 卓越运营特点总结

10 七种竞争壁垒：第七种：品牌忠诚度

10.1 举例：买咖啡+日常用品

11 七种竞争壁垒小结

11.1 不同行业，不同壁垒

12. 竞争壁垒是如何被打破的？

12.1 案例：Bunnings vs Masters

12.2 业务盲区 = 创业机会

12.3 你会如何挑战奶茶店？- 抛出问题

12.4 最强的竞争对手：局外人 + 例子Uber, Airbnb

12.5 BBT Club案例

12.6 Sarah Leggings塑身裤案例

12.7 Josh’s Rainbow Eggs 案例

13. 回到思考题：一麻一辣建立竞争壁垒分析

14. 第2周XMBA Core 02. 百战不殆：建立竞争壁垒小结

14.1 第2周私董会思考题：Nespresso 案例分析

14.2 第2周推荐阅读书单

XMBA Core Week 02 百战不殆：建立竞争壁垒

Week 2 私董会小组复盘

Week 2 私董会 品牌忠诚度 Nespresso 讨论

2022-08-28 XMBA Core 核心商业课闭门私董会直播 Week 2

1. 开篇问题：你经常去哪家超市购物？

1.1 自驾游肚子饿了，快餐如何选择？

1.2 思考题：为什么有的牛奶牌子特别受欢迎？

1.3 回顾：商业的本质？

2.价值的12种标准形式

2.1 产品的本质

2.2 做产品的心法

2.3 墨西哥蓝玉米薯片案例

2.4 服务的本质

2.5 做服务的心法

2.6 理发店案例

3. 定位：9大定位战略

3.1 XMBA ACADEMY 定位战略分享

3.2 商业案例：Dollar Shave Club 定位战略

3.3 Gluten Free寿司案例

4. 差异化：为什么要差异化？

4.1 波特：最有效的两种竞争途径

4.2 从战略层面看差异化

4.3 特斯拉案例

4.4 差异化的实现路径

4.5 Go Pro案例

4.6 保时捷Cayenne 案例

4.7 产品差异化注意事项

4.8 肯德基案例

4.9 如何巧妙的实现差异化？

5. 产品矩阵：为什么要设计产品矩阵？

5.1 增长实战：日料店的例子

5.2 分析Dollar Shave Club 产品

5.3 解决产品太多的思维模型

5.4 思考题：设计产品 服务时，该关注竞争对手还是目标客户？

5.5 例子：黑莓手机 vs. iPhone

6. 心法 服务产品化

7. Kombucha 案例分析

7.1 澳洲健身房领域分析

7.2 定位战略：健身房F45 Training vs. 其他健身房

8. 回到前面的思考题：a2牛奶案例分析

9. 本周小结：产品与服务战略: 定位与差异化

10. 私董会主题：澳洲国宝品牌— Qantas 澳洲航空的定位与差异化分析

11. 本周推荐阅读书单

12. XMBA Core Week 03 产品与服务战略 课程PDF

Week 3 私董会小组复盘

Week 3 私董会 Qantas 案例分析

2022-09-04 XMBA Core 核心商业课闭门私董会直播

1. 开篇思考题：Woolworth为什么大力推广rewards卡？

1.1 消费者行为：定义+ 4种类型

1.2 第一种：复杂的消费行为 + 例子：买房

1.3 第二种：减少不协调感的消费行为 + 例子：BBQ烤炉

1.4 第三种：寻求多样化的消费行为 + 例子：薯片

1.5 第四种：习惯性的消费行为 + 例子：杜蕾斯

2. 重要概念：客户的旅程·定义 + 5个阶段

2.1 第一阶段：认知需求

2.2 第二阶段：收集信息

2.3 第三阶段：选择判断

2.4 第四阶段：购买决定

2.5 第五阶段：购后行动

3.1 影响消费者行为的5个因素：心理因素

3.2 第二个：社会因素

3.3 第三个：文化因素

3.4 第四个：经济因素

3.5 第五个：个人因素

3.6 马斯洛的需求层次模型

3.7 回答开篇思考题：Woolworth为什么大力推广rewards卡

3.8 麦校长对于Woolworth超市的个人观察

3.9 电子商务：Shopify平台例子

4. 定价战略·开篇思考题：什么时候不适合用$0.99 结尾？

4.1 价格 vs 价值: 定价直接决定能否赚钱

4.2 定价战略3个关键因素·第一种：对成本有正确认识 + 例子：瑞幸咖啡

4.3 定价战略3个关键因素·第二种：支付意愿 + 例子：茅台; 房子

4.4 定价战略3个关键因素·第三种：对目标客户细分 + 例子：iPhone

5. 定价方法·第一种：动态定价 + 例子：广东餐厅

5.1 定价方法·第二种：捆绑销售 + 例子：日料店；口红

5.2 定价方法·第三种：诱饵效应+例子：经济学人杂志

5.3 定价方法·第四种：价格歧视·三个级别+例子：王府井夜市；Costco；加急服务等

5.4 问题讨论：是否要打折？

5.5 问题讨论：是否要涨价？

5.6 关键点：必须给消费者一个合理的理由 + 例子：复印机试验；Stocktake Sale等

6. 回答思考题：什么时候不适合用$0.99 结尾？+例子：奢侈品LV定价；米其林餐馆定价

7. 从战略角度看宏观定价：红/蓝/绿 产业应用

8. 实际案例分析1 Sneaker Laundry

9. 实际案例分析2 Doggy Day Care

10. 本周总结Summary + 私董会话题：Uber + 本周推荐书单

11. XMBA Core Week 04 消费者行为与定价战略 课程PDF

Week 4 私董会

2022-09-11 XMBA Core 核心商业课闭门私董会直播

Week 5 学员问题解答

1. 开篇思考题：喜欢喝葡萄酒吗？

1.1 什么是品牌？+ 为什么需要品牌？+ Woolworths 品牌思考

1.2 品牌管理5大类 - 品牌资产

1.3 品牌管理5大类 - 品牌策略

1.4 品牌管理5大类 - 品牌定位

1.5 品牌管理5大类 - 品牌架构.mp4

1.6 品牌管理5大类 - 品牌传播

*Harvard Business Review Link:

2.1 品牌建设5大类 - 体验品 + 落地方案

2.2 品牌建设5大类 - 搜寻品 + 落地方案

2.3 品牌建设5大类 - 冲动品 + 落地方案

2.4 品牌建设5大类 - 公消品 + 落地方案

2.5 品牌建设5大类 - 信用品 + 落地方案

3. 品牌管理案例实战：澳洲Funerals 丧葬服务 Le Pine vs. White Lady

4. 回到开篇思考分析：Woolworths

5. 本周W5小结、私董会：澳洲Koala 床垫品牌 + 本周XMBA推荐书单

[Week 5 课件] XMBA Core Week 05 品牌管理

私董会 Koala 案例讨论

2022-09-18 XMBA Core 核心商业课闭门私董会直播